Emprendedores reales no escriben planes de negocios

Steve Blanck

Steve Blank se compadece de aquellos pobres profesores atrapados impartiendo cursos aburridos ​​de plan de negocio. “Me avergonzaría si yo estuviera enseñando en un curso sobre “Cómo escribir un plan de negocio para nuevas empresas”, dice el emprendedor en serie que se volvió profesor de escuela de negocios.

Blank está al frente de un movimiento creciente de profesores  escuelas de negocios que están enseñando a la próxima generación de Mark Zuckerbergs. Emprendimiento, él argumenta, se trata de salir al mundo y hacer -no sólo investigar y escribir. “Las clases de planes empresarial y concursos de planes de negocios no han funcionados para crear nuevas empresas”, dice Blank, autor del artículo de portada en la edición de mayo de 2013 de Harvard Business Review sobre  el valor de la experimentación en la construcción de un nuevo negocio. Blank enseña el evangelio en un curso llamado Lean LaunchPad en la UC Berkeley`s  Haas School of Business , Columbia Business School y en la escuela de ingeniería de Stanford.

La premisa del curso de Blank es que los aspirantes a emprendedores necesitan conocer a sus clientes y deben probar sus hipótesis para tener alguna posibilidad de éxito. En los tres años que él ha enseñado Lean LaunchPad, Blank ha llegado a cerca de 150 equipos de estudiantes. Los equipos comienzan la construcción de un producto o servicio en el inicio de la clase, y luego ir inmediatamente a hablar con 10 a 15 personas por semana para poner a prueba sus teorías acerca de los desafíos de negocio, tales como los precios. Sus alumnos aprenden de sus errores y comprenden el verdadero sentido del pivote o cambio para satisfacer las necesidades de los clientes, dice. “Usted solía tener un plan de ingresos, y luego ejecutará el plan  que fue escrito”, dice Blank. “Cuando no funciona, despides personal. Ahora, nos despedimos del plan”.

Los estudiantes de  grados de Blank tratan en sus presentaciones semanales sobre lo que han aprendido de su investigación de campo. El programa es un curso de código abierto, incluyendo las presentaciones de los estudiantes, que son filmadas y puesta en línea también.

Las ideas de Blank sobre cómo enseñar el espíritu empresarial se están extendiendo. Cerca de 75 profesores por trimestre reciben entrenamiento sobre cómo enseñar el curso Lean LaunchPad. La National Science Foundation (NSF) adoptó el programa para ayudar a los científicos a convertir sus ideas en negocios, y Blank enseñó a  la primera promoción de 25 equipos, en octubre de 2011. Ahora, 11 universidades están enseñando entre 400 y 500 equipos de científicos al año para el gobierno.

Otros profesores también están haciendo su propia marca en cursos de espíritu emprendedor. En la Universidad de Smith School of Business de Maryland, Brent Goldfarb renovó su curso introductorio empresarial después de haber escrito un artículo acerca de cómo nadie lee los planes de negocio.

En el nuevo curso, los estudiantes lanzan ideas de negocio, y sus compañeros votan por cuáles seguir. Los estudiantes cuyas ideas se votó en contra deben negociar un contrato con una de las empresas restantes. A medida que el curso avanza, las empresas se someten a votación hasta que sólo unos pocos permanecen en el extremo.

Además, los estudiantes ganan “puntos de karma” por participar en retos, como aquel en el que debe buscar a alguien con una alta puntuación de Klout, una medida de presencia en los medios sociales y pedir consejo. El estudiante cuyo negocio gana más dinero obtiene una A, al igual que el que tiene la mayor cantidad de puntos de karma. Goldfarb se apresura a señalar, sin embargo, que ganar dinero no es el objetivo del curso. Más bien, se supone que debe ayudar a los estudiantes darse cuenta de qué iniciar un negocio realmente hay que estar totalmente implicado y si tienen las agallas para ello, dice.

Abigail Zaniel, un estudiante de primer año en Smith, quien tomó el curso, logró Schmoozies, un negocio que vende lata aisladores personalizadas. “Aprendí que realmente empezar un negocio, usted tiene que vivir y respirar 24/7”, dice ella. “Me encontré despertándome pensando en cómo hacer crecer el negocio.”

Fuente: Real Entrepreneurs Don’t Write Business Plans – Businessweek.

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