Construir, probar, aprender y validar para hacer rentable tu idea

¿Cómo una buena idea puede llegar a tener éxito?  Según Evan Henshaw-Plath, uno de los fundadores de Twitter, conocido también como impulsor del modelo lean start-up, construir, probar, aprender y validar son los verbos clave.

A menudo, las personas tienen buenas ideas que, por no seguir el camino adecuado, no llegan nunca a ver la luz o acaban muriendo al poco tiempo de hacerlo. La clave del éxito reside precisamente en saber cómo orientarse en ese camino sin reglas inamovibles.

Durante la conferencia EmTech México -organizada por MIT Technology Review los días 29 y 30 de mayo en la capital del país- Henshaw-Plath contó la historia de Twitter y cómo tuvieron que adaptar su idea inicial a medida que iban surgiendo obstáculos:

Evan Henshaw-Plath

Evan Henshaw-Plath, durante su presentación en EmTech México.
Fuente: Marta Boixo (Opinno)

Queríamos reinventar la radio por internet, hacer un ‘podcast’. Como cualquier buena ‘start-up’, nos juntamos en una oficina, compramos café y casi no dormíamos… Nosotros teníamos “el plan” y no íbamos a hablar con nadie porque era “súper secreto”.

Llegó el día en que presentamos Odeo y todo el mundo opinaba que era bueno. Tuvo mucha repercusión en prensa, ¡pero nadie quería usarlo! Nuestra reacción fue añadir más características y posibilidades a la herramienta y, cuando comenzó a aumentar el número de usuarios, Apple lanzó un producto similar.

Obviamente, no podíamos hacer frente a esa competencia, así que decidimos organizar un ‘hackathon’ [una especie de maratón para ‘hackers’] para obtener nuevas ideas, y de allí salió un “acosador de amigos” que más tarde se convertiría en lo que hoy es Twitter.

La historia de Henshaw-Plath refleja el espíritu del modelo lean start-up y cómo, gracias a este modelo, emprendimientos potencialmente exitosos (ya sea en nuevos proyectos o en empresas ya existentes) han llegado a tener éxito.

La base de esta antimetodología – según Henshaw-Plath- es que no sigue un proceso lineal sino uno iterativo: la idea o producto se encuentra en fase de construcción y cambio constante, “a base de mirar, aprender y darle vueltas”. El reto es realizar el recorrido de prueba y construcción cada vez más rápido. “No se trata de quién puede trabajar más horas, quién ha obtenido más inversión o cuenta con un mejor código o diseño”, puntualiza Henshaw-Plath. “Partes de que no sabes nada y necesitas entrar en el mercado y ver qué está pasando”, afirma.

Por ridículo que parezca, Henshaw-Plath insiste en ello: “Tienes que estar preparado para lanzar tu producto cada día, 20 veces al día”. Y, sobre todo, en este proceso es de vital importancia “medirlo todo”. “Los números no mienten; hay que validar todo lo que estás haciendo, pensar qué soluciones tienen tus problemas, salir y buscarlas en los mercados, mirar cómo lo están solucionando otros y reflexionar sobre cómo puedes mejorarlo”, asegura el experto.

En ese proceso, según Henshaw-Plath, “debemos evitar mentirnos a nosotros mismos y construirnos sueños que no reflejan la realidad”. Entre otras cosas, recomienda a los emprendedores que se adapten a su entorno en lugar de tratar de imitar lo que hacen en lugares como Silicon Valley “porque su modelo no se aplica al resto del mundo”. “En tu mercado, tú vas a tener una idea mucho mejor de cómo solucionar tu proyecto que la que podrían proponer en Silicon Valley”, añade.

El experto cree que es importante ser conscientes de que, para que salgan adelante todas las innovaciones potenciales que hoy se están gestando, se requiere el desarrollo previo de una serie de plataformas que no son supersexis pero son necesarias”. Por tanto, ahí hay un nicho de mercado, ya que alguien tiene que implementarlas. Tal y como la incubadora de empresas 500 Startups lo definió en la ‘Unsexy Conference’, celebrada en Silicon Valley el pasado verano: nuevas start-ups y productos que pueden hacer “algo verdaderamente sexi: generar dinero”. Por supuesto, aportando valor.Fuente: Construir, probar, aprender y validar para hacer rentable tu idea 

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